最近更新时间: 2020年5月26日

沉没或游泳-从财务崩溃中挽救您的业务

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您可能听说过有关企业似乎在一夜之间倒闭的故事。好吧,在大多数情况下,这根本不是事实。一路都有信号表明您是否正在经营一家失败的企业,诀窍是首先迅速掌握它们,其次再做一些事情!

您最有可能创业是因为您想成为自己的老板,您认为自己可以比竞争对手做得更好,或者出于其他一些个人原因。勇气和决心去了今天的位置,所以现在不是时候放弃了。是时候为您的企业生存而战。

在艰难的时期,可能很难清楚地思考并定义要使您重回正轨的行动计划。因此,我们概述了一个非常简单的六步过程,您可以按照此过程开始正确的工作。

 

步骤1-找出问题

指出这一点听起来似乎很明显,但这无疑是最关键的一步。如果您不了解业务失败的原因,就无法知道要采取什么措施。

如果您要考虑获利能力,则可以在此处采用的会计概念是“波特的五支部队”。在此模型中,迈克尔·波特(Michael Porter)提出,企业盈利能力受5种不同因素的影响; 

1. 新进入者对市场的威胁
2. 替代产品的威胁
3. 客户的议价能力
4. 供应商的议价能力
5. 行业竞争力

所有这些力量都可以提高行业竞争力,因此平衡这些优势将有助于您更好地管理盈利能力。

例如,如果新竞争对手进入市场,以较低的成本提供相似的产品或服务,或者主要供应商停业,您的收入可能会减少,从而使您减少了购买选择并增加了讨价还价的机会供应商提高价格的权力。

一个好的开始通常是在事情进展顺利的时候,也许您的现金余额很大,销售很高,那是个好时机。不断搜索您的时间轴,以在出现问题时确定转折点。那段时期有什么特别的事情发生吗?是外部因素,例如新竞争对手进入市场,还是内部因素,例如价格上涨?

无论出于何种原因,重要的是要找出前进的方向。如果您想“但什么都没有改变”,那么您需要仔细看-没有火就没有烟。

 

第2步-降低成本

利润的基本计算方法是销售额减去支出,对吗?因此,如果销售下降,则有必要开始考虑降低成本。

尝试分析成本的一种好方法是将成本分成 

  • 固定的(每月租金相同)和可变的(随数量变化的变量)
  • 基本费用和奢侈品

使用第一种方法可能是重新评估企业成本结构的好方法。较高的固定成本基础意味着您的业务对收入变化的适应性较差,使您面临更大的失败风险。

另外,将成本标记为必不可少的奢侈品可以帮助您确定要先削减的成本的优先级。现在不是沉迷的时间,它是生存模式。

 

步骤3-重新评估您的行销

不管您喜欢与否,您的客户都是您的生命支持。他们无意间控制了您的业务成功,因为归根结底,如果他们不喜欢您的产品,那么您就没有可行的业务。

销售下降通常是客户改变其优先级,购买习惯或转而使用替代产品的信号。在这里,关键是要保持现有客户的利益,并赢得老客户。

您是否与客户的需求失去联系?您的多样化太多了吗?与您的客户保持最新对确保您的业务朝着正确的方向发展至关重要。它可以很简单,例如拿起电话或进行调查(使用在线调查软件进行大众市场销售通常较便宜)。如果您打算保留客户,那么相对较小的成本现在可能会成倍增加。毕竟,吸引新客户要比留住现有客户昂贵。

现在您知道了客户的需求和需求,您可以将精力重新集中在营销策略和活动上,这些将帮助您实现目标。甚至可能是您的产品更适合完全不同的目标市场,而这在您刚开展业务时就不存在。

 

第4步-振兴您的产品

太好了,您有更多的客户-现在呢?

您可能要做的最糟糕的事情是花费时间和金钱来重新命名您的业务以赢得客户,而只是向他们提供确实有助于他们离开的某些产品。

使用上述研究活动中的反馈来振兴您的服务。这可能意味着更新产品,开发新服务等,但是重要的是,无论您提供的新产品如何满足目标市场。

需要考虑的一些事情:

  • 价格便宜
  • 更好的交付方式
  • 优惠和折扣,例如优惠券,礼品卡
  • 售后服务

尽管这些可以帮助您更改服务范围,但务必确保以与竞争对手不同的方式包含这些服务。这并不是要赶上其他竞争对手,而是要确保您在市场上脱颖而出。

 

第5步-更改您的业务模式

如果您的业务失败,则可以简单推断出您现有的业务模式显然无效。所以改变它。

随着技术改变企业和个人的运营方式,适应性在现代商业世界中绝对至关重要。不断变化的消费者习惯,越来越多地转向在线服务,就是一个明显的例子,结果成千上万的大街小店关门了。

“以他们一贯的做事方式做事”就不再那么简单了。技术是破坏性的,您需要随市场而变化。如果您拥有一家实体店,则可以考虑将其扩展为在线销售,作为其他销售渠道,或者完全转向数字化。 

您更成功的竞争对手在做什么?将威胁转化为胜过威胁的机会。

 

第6步-寻找更多的融资机会

到现在为止,您已经确定了业务出了问题的地方,并且想要采取措施使其保持正轨,但是您没有现金来资助其中的任何一项。

现在有大量的融资机会,现在市场上的替代贷款人比以往任何时候都要多。我们在市场上有很多联系方式,因此,如果您需要任何资金支持,请与我们联系以了解我们如何为您提供帮助。

如果您的企业受到冠状病毒爆发的严重影响,则可能有资格获得 CBILS 要么 BBLS 贷款,其利率远低于传统借款。当然,必须符合几个条件才有资格获得这两种贷款,并且您将来必须能够还款。 

另外,您也可以从朋友,家人或其他投资者那里获得投资,例如商业天使。我们强烈建议(以书面形式)制定一份完整的计划,以计划您打算如何扭转业务,这将有助于您获得投资。

最后,如果您似乎无法获得任何额外的资金,总可以选择自筹资金。您可以进行辅助项目,也可以进行自由职业以产生更多收入,然后可以将其投资到您的业务中。

 

保持联系

现在该采取行动以确保您的业务恢复正常。正如Oasis曾经说过的:“不要回头发怒”,而是展望未来并做出积极的改变。 

如果您需要业务计划或现金流支持,请致电给我们 0121 667 3882 或电子邮件 [email protected] 我们的顾问很乐意为您提供帮助。



 

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